大谈生活方式电商概念，小红书电商要挑战抖音和天猫

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蓝鲸新闻7月26日讯（记者秦泉）7月22日，小红书COO柯南在同经济学家薛兆丰的对谈中，将小红书“买手电商”的概念调整为了“生活方式电商”。两天之后，小红书link电商伙伴大会在杭州举行，这是小红书首次举办的以平台“主理人”为核心的大会。

首场演讲中，小红书电商运营负责人银时称新定义更多来自于用户：“用户亲口给到我们一个词——生活方式，用户在小红书买到的其实不只是一个商品，而是可以从一个个商家的直播间看到、买到向往的生活。”

如何看待这种定义的改变，一位参会商家告诉蓝鲸新闻说，“依然很有腔调，还是非常小红书”，满是小众、精致之感。

大会上，小红书电商运营负责人银时披露称，当前小红书直播笔单价400元以上，直播退货率33%，同店复购率为29%。电商买手运营负责人丝盖称，在过去一年时间里，小红书买手数新增6.7倍，买手直播间下单用户数新增9.8倍。小红书电商产品负责人莱昂则称，平台已对蒲公英、千帆和乘风三大商家平台系统进行了升级。

400 的直播间高客单价、更多的买手向主理人转型，低粉丝量高GMV转换……这些都构成了小红书电商的用户特点。用更感性的词概括即是，小红书仍是聚焦在“三环内”的小众电商平台，如同其平台用语一般，买手和主理人其实就可等同于达人和做自营。

但过去的一年时间内，小红书电商的一大动作便是向更大众化突围，不想单纯地只做一个种草平台。

现场选品会上，一家做人体工学椅的上市公司，首次将展会开到了小红书选品会上，想要对接更多的平台买手。

一位工作人员对蓝鲸新闻表示，这个品牌在小红书做了近一年种草之后，才于近期上线了小红书店铺。这家公司内部将电商平台分为，淘宝天猫、京东、拼多多为传统渠道，抖音、快手、小红书则为新媒体渠道。

上述人员表示，传统渠道仍占据总销售的大比例份额，而抖音则占据新媒体渠道的大部分。尽管当下小红书销售在电商平台中占比低，大谈生活方式电商概念，小红书电商要挑战抖音和天猫但其表示，从开店铺和到线下参会来看，“公司肯定是越来越重视小红书平台了”。

更多的新锐消费品牌是一边经营天猫一边在小红书种草。一家本土原创的滑雪服品牌工作人员告诉蓝鲸新闻，其今年618就不断收到天猫和小红书各平台小二的工作微信，对方都称要给到一个更好的价格，“我们一般是价格打平，但整体看天猫的运营成熟度以及补贴力度，优惠给到消费者会更大一些”。

概括起来即是，小红书电商在拓展更丰富的货品供给和更大众化的方向时，首要面临的对手是抖音；而在切传统电商生意大盘时，进入的是天猫的阵地。

与其他电商平台的战役不好打，但对于小红书而言，一点点切蛋糕就代表着电商生意在往前走。

会后群访中，一位电商主理人番茄罐头ChloMato对蓝鲸新闻表示，目前小红书也在做用户增长，不投流的情况下直播间也会有新人群进来，“我需要做的是将新粉丝也转化成家人”。

这个回答也代表着当下小红书平台当下的两项最核心任务：既要做3亿DAU目标的用户增长，又要做以电商会核心的商业化开拓。

银时认为，去年的link电商大会，小红书要告诉外界的是平台要好好做电商了。今年则是首次将会议地点搬到了杭州，这里拥有最多的直播电商人才、主播和产业链条。银时认为这是小红书电商“大大往前迈了一步”。

事实上，小红书首届link电商伙伴大会放在了杭州临平，这是一个远离杭州核心主城区的行政区。这个170亿美元估值的互联网巨头，刚刚开打直播电商之战，但它此刻已表露了不停往前走的决心。