芯片人，都卷成啥样了？

最近芯片人聊行情，

出现最多的词是啥？

“卷”！

人人都在说，

现在卖芯片，实在太卷了！

但，

到底都在卷啥？

01

卷价格

价格内卷是最明显的

以前行情好的时候

遇见的叫“芯片刺客”

时不时突然暴涨

正面袭击，打得你措手不及

2021年的L9369-TR

现在行情变差了

老是被库存“背刺”

搞偷袭

价格止不住地跌

出一单亏一单

2023年的L9369-TR

有个贸易商老板表示

现在申请报价

都快不敢看了

十个里面九个亏

还有一个天上飞

举个例子

一颗市场价3元左右的料

有人为了抢单，报了2.5元

客户又拿着2.5元的价格去push其他供应商

怎么办？

想拿下只能跟着降

呗

好不容易这单做下来了

下一次这套流程又循环了

这回连2.5元都没了

直接2块钱

价格就是这么被卷低的

这种情况在常规料交易里特别多

很多贸易商都在赔钱卖

看不到价格啥时候到底

货都不敢备了

价格卷完了，还能卷啥？

02

卷服务

现在有人1块钱的单都给送货上门

图啥？

不就是图一个和客户搞好关系

芯片人有属于自己的citywalk

那就是拜访客户

认识一个大佬

几个月在华强北跑了200多家公司！

拜访的时候除了和客户喝茶聊人生

有销售看到客户是女性，芯片人，都卷成啥样了？

还会带甜点小蛋糕上门

据说还靠这个成了不少单

学到又卷到了！

服务做好了，还能卷啥？

03

卷账期

价格实在不能低了怎么办？

可以给你拉长账期

啊

之前很多贸易商都喜欢现金交易

一手交钱一手交货

现在为了抢客户

钱都不急着要了

只要你拿下这笔单子

其他都好说好说

卖个芯片

从谈价格到结款都卷了一遍

本以为总算卷完了

没想到，现在生意之外

的地方也开始卷了！

04

卷才艺

今年发现

大家拉客户开始不局限于朋友圈

了

抖音、某红书上的芯片人都变多了

除了分享交流行情

还有演情景剧

的

都快卷成影视博主

05

卷心态

说了这么多内卷现状

其实最难的，还是卷心态

现在这种行情，成单不那么容易

被客户拒绝也是很正常的

大家的压力都挺大

也有不少人直接心态崩了

卷得动的人

下班越来越晚

，咬牙坚持

卷累的人

开始找别的生意

支撑

不论做什么选择

最重要的，还是要先稳住自己的心态

沉下心来

好好厘清客户的需求

找到最适合自己的方法

稳住！

坚持下去！

大家一起努力，度过这个寒冬吧！